对于磨具企业而言，磨料品质的表现直接关系着自家产品质量的好坏。在买方市场占主导地位的背景下，市场又对磨料、磨具企业产生怎样的影响?
国外磨料的品质是否好过国内?
一说起进口产品，国人总是趋之若鹜。其实在磨料行业，国外磨料性能比国内磨料性能更优越也是行业人士的共识。但在实际运用中，不少磨具企业却表示国外磨料并不适用国内磨企。
郑州市某磨具企业的销售经理向记者表示，其实国外磨料不适用于国内磨企。出于成本因素考虑，国外磨料的成本更高，做出的磨具成品在市场反而竞争力不大。而且国内的磨具产品都有固定的、经受过市场考验的磨料供应商，一般不会随意改变磨料供应商的。这一说法也得到不少同行的支持。受访中的磨企都把磨具产品的性能稳定放在首位，优先选择长期合作的供应商，不会贸然随意更换磨料供应商。
那么对于下游的砂轮磨具等企业，他们又是如何看待国内磨料市场的呢?
记者在对多家磨具企业采访后，得知国内磨具企业的首选仍是国内大型的磨料企业。至于磨料选择上，磨具企业选择的标准要素分别是：质优、稳定、可靠、性价比。
在用料上，磨具企业最在意的是产品的稳定，所以磨具企业一经选择合适的磨料企业后，因为生产一款产品考虑的细节太多，企业不会贸然再选择不熟悉的第二家磨料企业，合作意向很具有稳定性。除非用合作的磨料企业的磨料生产出来的磨具产品出现问题了，否则不会选择更换合作伙伴。
鹿邑县隆达磨具有限公司总经理刘亚凯就表示：选用磨料的话，以实用性、严格执行标准为首选因素，这两年行业细分更加明显了，针对性越来越强了。而且考虑到磨具产品的稳定性，磨料供应商这些都是固定的。但是如果要研发新的磨具产品时，会考虑试用新的磨料公司的磨料。虽然行业里很多企业老板私底下相熟，但企业选择磨料供应商时也不会以交情为首要因素，而是要靠产品实力说话，磨料供应商的产品必须要符合国家标准，并在此基础上达到公司的特定标准。
磨料企业声音：需要沉下心孤独前行
而不久前，为应对中央环保督察组的检查，河南等地不少磨料企业停产停业。作为高排放重污染的磨料企业，它的未来已经很明确了，不会无限制地扩张和增产，只能有限制、有步骤地改进升级。而这几年，磨料行业的增产扩张使得磨料行业产能过剩，在市场需求有限甚至需求减少时，形势就更加严峻。虽说河南不是磨料唯一产地，但毕竟占据份额，特别是中低档磨料。而一些没能拿到环保手续的磨料企业，复工也是遥遥无期。这并不是一个单独的环保行动，而是市场淘汰落后产能的一个环节，是行业大洗牌的一个过程。有磨料企业乐观估计，下半年磨料企业市场份额会更加集中一些，对磨料企业也是有好处。
有磨料企业就反映，不少下游的磨具企业热衷于低价产品，破坏了原有的市场秩序。如登封市正兴磨料磨具有限公司总经理王朝兴就表示，“像磨料的下游，很多做磨具的企业，生产的磨具质量参差不齐，只是为了拼价格，你想一想，比方我们这个原料1500元一吨，他们却要你做成砂子还要1000元一吨，你说这个东西怎么做?所以说，他们都是被这个恶性循环给害了，质量做不好，客户就会越来越少，市场也就做不好。”可见在极端价格竞争体系下，是不会有人受益的。
嵩山特材集团有限公司外贸总监孔晓宁则认为企业的前行之路是孤独的。他表示，“仅研发投入这一条路就是孤独的，因为你会看到周围的企业依然富足悠闲，而你要将钱都拿去丢进不见底的研发池，迷茫的时期，甚至会觉得自己在赌博，关键时刻甚至需要不惜断臂取血。有了成果和新产品，市场的接纳和品牌的过渡，依然是孤独的。”而更多的企业，迫于生产的压力，根本无法聚焦转型，更无谓沉下心来孤独前行了。
综上所知，加快转型升级步伐，提高磨料产品的技术含量，从低附加值转向高附加值转型，从高能耗高污染转向低能耗低污染升级，向精细化、专业化方向发展才是国内磨料企业的出路。
(本文转载自《磨料磨具》第47期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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