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【品牌】品牌的套路,磨具企业你会玩吗?

作者:admin来源: 日期:2016-9-5 20:55:09 人气: 标签:

  世界上最长的路,永远是套路。品牌的构建宣传塑造时也不例外,都遵循着套路。

  且说不国外大品牌的案例,就是国内电视上经常看到的广告也不例外,如一个牙膏的电视广告,一定要有一群穿着白色衣服的专家权威,一定要有显微镜放大细菌,一定要有让牙齿亮白的特效;如果是将环保电器的电视广告,一定是会出现一大片蓝图白云、一大片绿色大草原、一大片原始森林……这些,都是套路来的。而且不是一个品牌所特有,其他的品牌都有想类似的广告出现。

  企业在宣传品牌时,总会不自觉陷入前者企业的套路中。如借用前者理念、套用前者模式、借鉴前者的概念说辞,也就造就一批相度似高的广告场景。不信你可以回忆下,包括不同品牌的洗衣粉、汽车、牛奶等广告,都能找到这些套路的痕迹。

  事实上,现在已不比十年前,人们接受信息的渠道增多,人们已不容易被广告的套路洗脑,特别是新一代成为消费主力时。这就要求企业在品牌宣传时,要运用新意,拒绝传统套路,要用反套路去建立一个新的套路。

  如让笔者印象非常深刻的广告“七喜”系列广告,就在年轻消费群体中留下了深刻印象,树立了时尚、轻松的形象。众所周知,“七喜”做为百事可乐公司旗下抗衡可口可乐公司“雪碧”的正面产品。在“雪碧”习惯大手笔请知名大明星的情况下,“七喜”已经在某种程度上处于品牌劣势,再跟进“雪碧”硬碰硬只能做一位跟随者。于是“七喜”另辟蹊径,采用侧重在互联网传播的策略,采用搞笑短剧的方式,传递了“七喜”中奖率高、许愿必有回应的观念。视频广告一出,抓住了猎奇、爱好另类群体的眼球,形式和理念都迎合了年轻一代消费者的接受方式,可谓扳回一局。

  七喜“七夕许愿”系列广告截图

  曾经的品牌都遵循着这样那样的一个套路:我们很喜欢学习别人成功后做的事情,而不喜欢学习别人当年是怎么成功的。而在我们行业,有分高档次、中档次、低档次等产品的区分,以砂轮为例,作为低附加值易耗品,企业做品牌时更该另辟蹊径,学习借鉴别的行业是怎么成功打造品牌的。

  有行业人士曾向小编建言:砂轮这类产品,一是属于消耗品,二是附加值很低,三是科技含量较低,四是非专利产品,五是非垄断产品;设备工艺不是核心,原辅材料也透明。你能买到,别人有钱照样能买到,何况这些厂家到处推销。基于以上原因,所以我们就不能卖产品了!需要转变套路,而扬罗必凯广告公司的创始人詹姆斯•韦伯•扬提出的“旧元素新组合”,或许是一条不错的出路。

  “旧元素新组合”具体怎么运用?其实这就可以看成是:大家都非常熟悉的一种形式就是经典老歌翻唱了,当你再次听到十年二十年前熟悉的喜欢的老歌时,一定愿意为这份情怀买单。那么在磨料磨具行业品牌构建实践上,就可以借鉴这一理念。如某企业的旗下砂轮分别有锋利、有耐用、有环保、有高效等多种爆款产品,那么“旧元素新组合”则可以将这些具有优势的旧元素进行优化结合,形成兼具耐用、锋利、环保、高效等新优势新组合,提供更为全面的产品,或许就能取得意想不到的成功。

  可以说,品牌的套路让你防不胜防。而当受众习惯了你的套路之后,你就需要用新的套路去取代旧的套路。而小编在最后也想再唠叨多几句:世界上最长的路,永远是套路;世界本没有套路,只是走的人多了,便很快成了绝路。磨企做品牌也一样,套路可以用但要慎用,比如可以学习别人当年是怎么成功的,学习王健林先给自己订一个小目标:先把产品质量做稳定;先把年销售额定位1个亿;先把产品经销商覆盖全国……

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