利益,是大多数磨料磨具经营者的终端目的,但眼下很多磨料磨具经营者都抱怨赚不到钱,这是为什么呢?
第一、自我观念陈旧,缺乏创新,与品牌生产厂家距离越来越大。许多磨料磨具经营者都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来,随着批发市场鼎盛时期过去,不少经营者仍然持批发商的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在网络建设和终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。
第二、商业形态的转变,使磨料磨具经营者的职能发生转换,而绝大部分磨料磨具经营者并没有完全跟上新一轮商业变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。
第三、厂家、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。不少厂家和经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销,优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
第四、客户对厂家和经销商的忠诚度下降。市场产品的同质化和价格竞争,使得客户对厂家的忠诚度越来越低,即便一些做的好的产品,也会因价格之间的差异,使得客户对厂家产生不同程度的“不信任”。
在当前经济环境下,磨料磨具经营者不仅要直面惨淡的市场,还要“经受客户和卖场的双重夹击”,以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的磨料磨具经营商呢?
第一、具有会赚钱的思维。磨料磨具经营者要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及磨具产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经营者之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。
第二、识时务者为俊杰。所谓识时务,就是磨料磨具经营者要与时俱进,要能够顺势而为,迎合社会和市场发展潮流。
第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,磨料磨具经营者要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。
第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大,舞台就有多大”,经营者要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,要不为单纯地挣钱而挣钱。
赚钱听起来似乎很简单的两个字,但是放在现实当中,却是难上加难的事。市场经济早已发生翻天覆地的变化,磨料磨具经营者们还需跟上步伐才能从中获利。