在你的眼里，泰国还仅仅只是一个旅游业发达，人与自然和谐相处，街上随处可见大象与热情似火的姑娘，拥有各式各样热带水果的国家吗?其实，人们往往只看到这个国家所展示的人文繁华，却忽略了它因逐渐强大而迈开的工业脚步。
曾经将一门特有的生产技术传到泰国，并对泰国市场独具见地的商人，用他的思维与眼光带领我们共同探索泰国磨具市场，开启一场异域之旅。
磨具市场门槛高
如果在中国，你只需要一台机器、几个人、家庭作坊就能顺利建成，并且还完全不愁产品销路。但在泰国，家庭式作坊生产就完全失去了生存空间，原因竟是泰国的磨料磨具市场太过“高端”。在一个完全不以工业闻名的国家，竟然对磨料磨具产品的要求如此之高，对技术的要求也十分严苛，其实是有一定的历史根据。
三、四十年前，德国、奥地利、日本等一系列传统意义上的工业强国纷纷在泰国建立磨料磨具加工厂。运用泰国的人力、物力、资源等，在当地进行磨料磨具产品的加工及生产。随着时代的变迁，一部分生产技术逐渐在泰国当地流传开来，泰国人也不再单纯地依靠给德国、日本等企业打工来赚取生活费用，而是通过结合这些先进国家的生产技术，开始自己加工产品，进行销售。经年累月，泰国便成为东南亚各国中最早能够独立生产磨料磨具产品的国家，而随着不断地吸收德、日等强国的先进生产技术，泰国在磨料磨具方面的生产技术也远远赶超了周边国家。所以，中国的磨料磨具产品单从技术上讲，很难打进泰国市场，并同时失去了技术、价格等多方面的竞争优势。
质量的优劣决定客户的选择
德、日等国的企业产品在泰国占据了一定的市场份额，泰国本国的企业生产的产品也在泰国拥有很大的市场空间，并且很大一部分泰国企业生产过程中也会用到德、日等国的设备、原料等，所以产品质量也相当不错。
而奥地利、日本这几个国家，需要使用砂轮进行切割的工厂都集中在泰国，并且也在泰国当地进行百叶片、砂轮片的大规模生产。这使中国的产品，在一定程度上，对于泰国这个国家来说，是没有产品竞争力的，除却产品低廉的价格，很难有办法吸引到泰国当地的买家。而更令人揪心的是，泰国当地，在产品采购时，也并没有那么注重产品的价格，他们因为接受了德、日等国家的生产、管理理念，更看重产品的磨削效率及单位时间内的工作效率。
例如，一个磨削消耗慢的切割片卖4元在泰国市场无人问津，而磨削消耗快的切割片卖10元却能够获得大量的采购。原因在于，不同价格的两款产品同时切不锈钢板后，所呈现出截然不同的两种结果。4元的产品切下去后，切口两边均呈现黑色，而10元的切割片切割过后，切口两边均呈现产品原先的色调。而如果采购商贪图便宜购买4元的产品，在每次切割过后还要花心思去除切割后留下的黑色痕迹，浪费金钱同时花费了更多的时间，选择4元的产品，事倍功半，可不是聪明商人的决定。
“所以产品的价格低廉是一回事，但产品的切割性能更会大大影响采购商的判断。故而中国的产品，想要依靠低廉的价格打进泰国市场并不可观，只有一部分不知情的个体采购者才会选购中国低廉的切割产品。”记者并不知道，上面这段话是否具有夸大产品性能差的事实，但也确实给广大的中国企业制造者，敲响磨具制造的警钟。不要只盯着竞争对手的价格不放，该提高的是企业的产品质量，也只有这样，才能让产品迈出国门，走得更远。
进入泰国市场要注意什么?
在一定程度上讲，中国企业并非做不出好的产品，而是产品的质量忽高忽低，就像姑娘们的心情，难以捉摸。
其实，国外企业在要求产品质量时，除却看中产品质量，还有一点便是产品质量的稳定性。就像考试，中国的企业每次交卷，成绩忽高忽低，这次交给采购商的产品质量好得没话说，下一次，可能直接就是不及格，产品磨不动，磨具砂粒不均匀，磨出来的产品刮痕深浅不一。试想一下，谁敢采用一个质量极度不稳定，产品质量忽高忽低的产品呢?
举例来说：日本的砂布，最便宜也要70元/平，而中国的砂布则是10-20元/平。但国外的产品为什么一直有人购买并且供不应求，就在于，国外企业愿意把树脂和砂都整理得非常均匀、细腻，让使用者不用担心使用后所带来的不便;而国内所提供的产品，一颗砂细、一颗砂粗，如果切割过后割痕很深，使用厂家还要花费高昂的价格通过电镀祛除割痕。所以如何让自己的产品质量始终如一，也成为国内企业经营者首先要解决的问题。
“中国企业打进泰国磨具市场很困难，打进越南市场也会越来越困难。如果国内企业再不改变这种只看重价格，忽视产品质量的做法，导致的结果是将产品卖进马来西亚、印尼等地也没有人要，但这始终不是企业所期望的结局。”论品质，确实是老生常谈。但通过论品质，发现企业自身的不足，有则改之，无则加勉，才是企业长久经营之道。
毕竟泰国没有严格的贸易壁垒，只要企业提高自身的产品品质，还怕不能分享泰国这块“美味的蛋糕”吗?
(本文转载自《磨料磨具》第46期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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