从事涂附磨具制造这么久,印象当中大卷产品好像从来没有涨过价,基本上是一路降过来。但近来大家都感觉到了,各种原材料一直在涨价。作为制造企业都有体会,一边是忙得狠,一边是没有效益。为什么要这样?
我走访了国外不少企业,包括德国和日本的同行,了解到他们曾经也经历了这个过程。一开始是群雄逐鹿,像三国一样,我想吃掉你,你想吃掉我。搞到最后发现谁也吃不了谁,然后就理智了。大家坐下来谈,理智地调整自己的产品结构,找准自己的优势产品去做。所以现在出现了相互介绍客户的情况,把自己不做的、或本企业没有优势的产品介绍给做得好的、有优势的同行,反过来同行也会这样做。这样同行之间就由竞争变成了相互合作的关系。当然这个路会漫长一些。我想我们行业也应该做这方面的努力。
我们可以回忆一下,同行中没有哪一家是能够被同行挤垮的。企业垮掉的原因或者是投资错误或者是管理失误,真正被价格战打垮的几乎没有。因为一个企业就像人一样,有一种生存的天赋,只不过你赚大钱他赚小钱。赚大钱投入也大,维护的成本也高;相反,企业小,投入也小,好像没有多少固定成本,好干就干一把,不好干就休息。倒是大企业就不行,好干不好干都得干,因为固定成本在那儿。所以说,小企业有小企业的优势,大企业有大企业的软肋,不要指望通过这次大洗牌可以把多少小企业洗掉。我们是否应该反思一下,怎样去改变这种格局,找对自己的发展方向,改变当前的恶性竞争,在竞争当中合作,在合作中共谋发展。我认为这是比较明智的。
上次会议上我也表明了我的观点,其实我们完全可以做得更好。在座各位是制造业中规模比较大,效益比较好的优秀企业,但是与国外巨头相比,我们能优秀到哪里?锋芒与德国一家著名涂附磨具制造商有合作,在与他们的CEO接触时,本来我想好好“吹”一下自己的企业,但当我听了CEO对其企业发展历史及公司现在体量的介绍后,我顿时沉默了……与他们相比我们的确没有什么好说的,锋芒与在座的几大“行业巨头”加起来做的销售额比他们不过多了50%,但人家总共只有170个人,赚的钱可能更多了,他们没说,但肯定是这样。在座的同行我们也完全可以多赚点,让企业发展更持久更现代化些,但前提是我们要形成很强的竞争力,形成良好的市场秩序,要跳出这种固有的圈子,去跟比自己高的、强的对手竞争,比如韩国、日本。不要像小朋友过家家似的打内仗。跟强手“玩”可以玩出好处:品质提升、赚的钱多,这也是我们办企业的目的。
说实在的国内同行的装备水平真不比别人的差,我看了那么多国外企业,比如日本的几家同行,他们的装备至少不比锋芒好多少,不少还是上世纪50—70年代的水平,但是人家做出了好东西。人家砂纸1元一张还要排队,我们0.6、0.7元一张得欠帐;人家砂带几十元一平方我们十几元一平方,差距太大了。同样、甚至是更好的装备,我们为什么不能用更好的原材料去做,做出品质更优的产品呢?
此次环保风暴对制造企业影响很大,治理排放会造成企业成本大幅上涨。就我们来讲,原来用煤,现在全部变成天然气,消耗成本数据也出来了,原来能源消耗成本是0.3元/M2,现在成1元/M2了,当然这还是市政府批的优惠价,如果按市场价成本还要高。环保的投入也是一笔很大的成本,仅一套废气焚烧设备就300多万,设备每天的运行费用超过2万元,我算了一下,如果真正治理达标,能源和废气治理的成本一个平方至少是现有成本的5倍。但环保是不得不做的事。如果谁现在还想用煤作为能源,废气不治理就排放,即使现在偷偷地搞,也不会长久,因为国家环保督察的力度不亚于反腐的力度,没有任何侥幸可言,同时,这也是作为企业最起码的社会责任。大家要有充分的思想准备,都会面临这个问题。我呼吁大家要趁这个机会彻底治理,达标排放;改造设备,引进技术;提升质量,优质优价。这是我的建议,锋芒已经开始带头这样做了。呼吁诸君都理智些,既然靠价格战整不垮别人,不如趁此机会跟大家一起,为了行业的健康发展,为了企业自身的生存和利益,做出明智的选择!