不少企业管理者都有这样的疑惑：对于一家年轻的制造企业而言，尤其是在当前经济形势下，如何才能生存下去，并且还要存活得很好?
在磨料磨具的江湖里，一众年轻企业或许能为不少人提供灵感，东莞市金甄五金机械设备有限公司就是其中的一家。
东莞市金甄五金机械设备有限公司(同下文“东莞金甄”)始创于2003年，十多年来通过丰富的产品线、创新的生产设备、扎实过硬的技术，一步步从幕后走上前台，赢得了市场的好评。在制造业面临一系列困难之际，东莞金甄在市场一片低迷下逆势而上，通过一系列策略调整将“危”成功转化为“机”，为行业做出了表率。
东莞金甄总经理(左一)在展会上与客户洽谈
识大势，行大事
东莞金甄总经理金成云向笔者介绍到，当前国内制造企业面临着成本要素上涨的困扰、工业扩张受制于越来越严苛环保标准等因素影响，工业2.0向工业3.0乃至4.0迈进的路上，面临着举步维艰的困境。
正如德国制造就是个榜样，自动化、智能化的生产车间，高效率、高标准，高附加值，一说起就不禁竖起大拇指。机械设计制造只有向机械自动化、智能化设计制造方向发展，才是工业发展的更佳出路。
看准了这一机遇，东莞金甄便率先发力，以自动化设备为突破口，在一群技术团队孜孜不倦下，开发出众多自动智能一体化设备，提供给所需客户，为客户发展提供广阔的差异化产品，受到厂家的好评，一传十，十传百，金甄的事业越做越大。东莞金甄去年全年的整体市场占有率稳步提升，通过展会以及走访客户开拓了几个亚洲重要的新兴国家市场，如：泰国、印度、韩国等。
扬技术，精产品
口碑好不好，最终还是需要靠产品说话。深谙此道的金成云，一早便确定以技术兴企，以需求导向的策略，提高单品的竞争力。金成云总结到，核心在于出精品，提升产品的质量、在于运用科技，提高产品的技术含量、在于以客户为本，站在客户的角度去要求企业自身。
在产品设计中，精益求精，注重细节，如要求设备操作简单灵活，加工品种更加丰富，同时还要满足加工过程损耗小的特性。正是在这样的策略理念下，东莞金甄的产品往往都成为精品，全自动花页磨盘成型机、全自动切割片码片机、全自动封缩包装线、全自动转盘式点胶机……就是最好的例子。而去年新上市的全自动花页磨盘成型机，贴近并满足企业的生产需求，在2016年各大展会上就连连斩获大单。
在产品投入上，在成本日益上升的今天，金甄依旧选择不妥协，没有选择裁剪产品质量的方式减少成本，而是坚定实施质量战略，用技术提高产品的价值，使金甄的设备能够在竞争对手中脱颖而出。如东莞金甄热卖的全自动封缩包装线设备，采用进口的数显温控器，封刀温度极为灵敏与精准，同时封切刀自身带有自动保护功能，有效防止误切产品包装物，这些技术应用上的创举都受到下游厂家的好评。
今天，在设备领域，越来越多国内优秀磨具品牌中都有东莞金甄设备的身影。
长合作，共繁荣
当前，不少国内下游的磨具制造企业抱怨到：市场环境不佳、需求减少，产能过剩，成本飚升，政策帮扶不精准，企业利润空间越来越小，磨具行业的转型之路走得并不顺畅。即使有一些规模企业风生水起，可是要单单依靠一家两家企业就支撑起行业的转型升级，显然是不现实的。
“行业的转型升级不是一两家企业的事，而是整个产业链的进步，现阶段，抱团取暖，互相支持学习更为重要，客户不分大小，技术不分老幼，只要学习就有进步，我们真诚愿意和任何愿意与我们交流的人合作共赢。”金成云如此说到。比如去年，东莞金甄就时常到下游百叶片厂里，进入生产一线，为企业量身定做部分设备，成效明显，实现双赢。
都说汽车跑得快，但缺一个车轮，就带不动了。同样，行业也是如此。“没有上游企业提供的生产设备，下游企业犹如巧妇难为无米之炊;若没有下游企业磨具制品投入市场，上游企业的设备也将英雄无用武之地。所以，行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。”正如金成云所理解的行业合作，是车之两轮，双轮并举才能跑得快。
成绩固然可喜，但东莞金甄上下依旧没有觉得满意，东莞金甄计划新的一年开展千叶轮、切割片等自动化机械设备的项目，为行业提供更加稳定的设备，值得期待。金成云最后坚定地表示到，“在未来的新品中，我们会继续融入自身的创新理念，组织更先进技术力量，走进砂轮行业以及，提供全面高效的一条龙服务。”
(本文转载自《磨料磨具》第49期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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