“产品的利润就像金字塔一般。同样的材料，产品质量差一点，那就只能在金字塔的底端，质量越好，利润自然就越来越向金字塔顶端靠拢，我们就在不断充实自己，不断向金字塔顶攀爬。”
这是从化市神岗胜通研磨制品有限公司总经理郭显渠的经营之道。在他的眼中，不愿做最底端的产品，挣微薄的利润，那就只有向金字塔顶慢慢攀爬。至于怎么个慢慢攀爬之法，他自有一番理论。
其实，可以慢一点
“产品同质化严峻、库存积压、利润微薄……这些现象就是所说的金字塔底端所常见的画面。其实，只要质量好一点，价格稍微高一点，利润自然就出来了。而第二层、第三层乃至更高层的产品利润可是第一层的好几倍，你会选择哪一种?”郭显渠说到。
聪明的商人们都知道该如何做出选择，但怎样才能让质量更优异、价格更高呢?其实无外乎老生常谈的质量问题。
2016年，胜通研磨淘汰老旧设备，引进先进生产设备。其中30多万元购买的国产设备中，电子设备及马达等原产国皆为日本，而这对于很多企业来说是没有办法接受的。“我们的设备比普通的国产设备贵了一半的价钱，但新的设备在生产过程中并没有那么容易出现故障，节约了不少修理设备的成本与时间，如此一来，我们的生产效率自然也提高了不少。”
生产效率提高，不仅仅是胜通的目的，要知道，即使1天能够做10万片的产量，胜通也会停止生产。
“停止生产，不是会影响企业的产量么?”记者发出了疑问。
“胜通对质量的要求相当严格，所以我们不单纯地追求量，注重质才是企业长久运营的根本，所以即使1天只做1万片的优质品，但胜通1万片优质品可以卖出和低端产品10万片一样的利润。其实慢一点没什么不好，慢一点，才能有更多的心去关注产品本身;慢一点，才能不单纯地求量，而是思考企业的长久发展之道。”郭显渠答到。
其实，可以掌握主动权
敢对客户说不，能比客户还凶的供货商，大概就是胜通了吧!发出这样的感想，源于胜通和购货方间的一则故事。
“之前有国外的采购商向我们购买百叶轮，但，他要我们降价销售，因为我们95mm百叶轮一个网盖都要7~9角钱，更别提胶水及砂布的价格了，这要是降价销售，我们就是亏本，亏本的生意坚决不做。结果对方拿我们的产品和其它企业的产品做了对比，最终还是向我们采购。”郭显渠自信地讲到。“其实你可以掌握谈判的主动权，但前提是你的产品必须达到高度差异化，而这也是胜通能够一直存在并持续向上攀爬的原因。”
想要掌握谈判主动权，除却拥有优质的产品质量，还有一点便是产品质量的稳定性。就像考试交卷，成绩忽高忽低，这次交给采购商的产品质量好得没话说，下一次，可能直接就不及格，产品磨不动，磨具砂粒不均匀，磨出来的产品刮痕深浅不一。试想一下，谁敢采用一个产品性能不稳定，质量忽高忽低的产品呢?
其实，胜通对质量就是有执念
无论是经营之道的“慢一点”还是“掌握主动权”，都离不开质量这个亘古不变的话题。
原先拥有160余人的胜通在经过设备更新后，余下77人，而77人当中，就有6名是质检员。他们从IQC(进料检验)开始，如发现不合格原材料，就联系厂家拒收货物，直到验收到完全符合胜通产品规定的原材料才能入库。接着，便是产品过程质量检控即PQC，一直到QA成品的检测，每一道工序，都一步一个脚印完成，而这每一个步骤都成为胜通质量决战市场的关键。
郭显渠颇为自信地向记者介绍到：“胜通是没有业务人员的，而我们有的就是产品的口碑，所以对于树立及维护自身的口碑，我们都有着一定的执念。”
有一位台湾的用户，向胜通购买了20元台币，相当于4元人民币的产品，结果发现打磨出现问题，胜通工作人员跨越100多公里的距离前去检查产品是否出现问题。后来发现，仅仅是因为客户的产品安装方式出现问题导致的无法打磨。跨越100多公里的距离，只为4元钱的产品，说起来有些不可思议，可这也真实地反映了胜通对于品质的无畏追求。
其实，别较劲，只比别人优秀一点就好
磨料磨具作为工业的“牙齿”，涉及广泛，而如何在广泛领域中差异化经营，则是一门经营的哲学。胜通对于这门哲学的理解，有着独特的理解。
“我们要做的，就是比别人优秀一点点，不用太多，恰如其分。”郭显渠如是说道。胜通的产品有不少针对磨骨头关节、医疗设备等精细研磨领域，在这些特殊领域，别人家的产品根本达不到打磨效果，所以选择胜通，是仅有的答案。正因如此，才让胜通比别人优秀一点点，敢于在拼低价的阶段提升价格而不被市场淘汰。
其实，你可以慢一点;
其实，你可以掌握主动权;
其实，不用多说，你必须要有对质量的执念;
其实，别较劲，你只需要比别人优秀一点就好。
在这个过分追求速度，追求绩效，追求优秀拔尖的时代，你可以慢一点。运用慢一点的哲学，这样的胜通，很好。
(本文转载自《磨料磨具》第49期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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