在企业圈里一直流传着这样一句话：三流公司做产品，二流公司做品牌，一流公司做标准。姑且不谈有多少人认同这句话，不可否认的一点是：在这个过剩经济的时代里，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，经销商们仅局限于“产品”层面相互打价格战，却忽视了品牌建设对于自身经营的重要性，进而止步不前，难以在市场竞争中突围。
其实经销商们尝试过加强品牌建设，但是由于认识的高度与实践的落差太大，清晰的思路与实际的执行常常背离，即便加大资源投入建设品牌，取得的效果也是微乎其微的，这样的花钱行为并不会在一时间内给经销商带来良好的业绩，于是用不了多久，经销商们也就不了了之。经销商们迫于业绩压力，不得不放弃经营品牌，销售和品牌到底哪个重要?经销商们为了生存而忽视长远发展真的值得吗?
提起品牌建设，经销商们都无奈地说：“现在的切割片、磨片品牌这么多，产品同质化现象泛滥，厂家之间相互模仿，谁也说不出自己的产品到底比别人好在哪里，经销商连吃饭都困难，谁还会在意穿什么衣服呢?”
经销商们之所以产生这样的固向思维，觉得销售比品牌更重要，是因为在他们眼中：销售可以救企业于生死，而品牌不能;经销商先要解决生存难题，然后再谈发展。生存，还是发展?这道题不知道曾把多少经销商从辉煌推向艰辛、从艰辛推向万劫不复。
其实生存与发展本身就是一个相互依偎不可分离的环节，没有“生存”固然谈不上“发展”，没有销售的品牌是失去意义的品牌。所以在考虑“生存”的同时也需要考虑生存的可持续性——“发展”的原动力。生存之于发展、销售之于品牌，不是割裂、取舍、妥协的问题，而是依存、互动、协同的关系。
那么为什么当下品牌建设效果不佳?归根结底只是因为缺少对于品牌价值的定位和持久的推广罢了。
苏宁电器，作为家电连锁行业的领头羊，在创立之初便明确了自身的品牌定位，既提供“服务”，为后续品牌经营提供了明确的方向。有了方向，还得付出行动进行持久的推广，苏宁最初靠空调业务起家，而当时空调安装必须要有专业的技术人员才能完成，考虑到这一点，苏宁建立了“配送、安装、维修”一体化服务，这为苏宁赢得了口碑，也为品牌推广提供了良好的开端。
关于品牌运作，钢鹰磨具总经理曾山柏曾向笔者分享了自己的心得：“为了企业长远的发展，必须透过市场现象看到品牌经营的真正意义，得坚持任何档次的产品做到品牌出品、必须出精品的底线。完善产品种类，提升品牌形象和产品品质及品牌技术创新，加强服务，通过品牌提升产品内在价值，提高竞争力。”
其实，企业和经销商并不是不愿意加大品牌建设投入，只是迫于眼前业绩压力，没有耐心熬过“品牌效益”发挥作用前的这一段“业绩空窗期”罢了，无论销售生存还是品牌发展，经销商们都必须亦步亦趋，两手抓牢，通过品牌建设增加可持续发展动力，也只有这样，经销商们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。
(本文转载自《磨料磨具》第52期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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