近日，记者走进广佛五金城，了解当地磨料磨具市场行情。走访过程中，有经销商发出如下声音：“各行各业成本增加，切割片厂家也着实面临上游涨价等问题，但企业产品价格却一直未涨，是彻底不给经销商活路是吗?”
经销商想涨价，企业却不敢贸然上调价格。“企业当下涨价，就等于找死”和“经销商再不涨，就没办法存活”这样的观点早就敲击着关系敏感、矛盾日益凸显的各大企业与经销商。
涨还是不涨?经销商是在价格下跌中求生存，还是企业在经销商祈求涨价中谋发展?这场价格围猎战究竟谁是最终赢家?
其实不管是企业还是经销商，两者之间必然存在矛盾。今时今日，切割片企业市场矛盾日益凸显，各大品牌林立，产品同质化竞争严重，企业不敢贸然提价，如若提价，经销商能否接受提价后的价格?终端能否接受提价后的价格?同类产品面对价格更低的企业是否失去市场竞争力?这些问题直面充斥企业使其不敢轻易言涨，也致使不少企业虽然在各上游产业宣布涨价后发布过调价函，但调价函面对残酷市场也变为一纸空文，只是“雷声大，雨点小”。
经销商更不消细说，嘴上说着：“企业不涨价，我们经销商没利润可图，生意难做哦!”“其他企业产品都没有涨价，你代理的品牌涨价了，满足了你的要求，但你真的能接受吗?”记者提出了疑问。
“肯定不能啊，价格太高，我们接受不了，终端也接受不了，如此一来，我们只能换个牌子代理了。”有经销商说道。
喊涨价的是经销商，喊涨价了就不代理原先品牌的也是经销商。价格到底绑架了谁?
在这场价格诉求战中，经销商或成为最终的赢家，因为他们知道，企业所面临的种种难处。但光知晓难处是不够的，经销商也在寻求自身的存活方式——树立自身品牌。通过经销商的渠道，主推自身品牌，同时代理原先产品。一方面，通过原有渠道扩大自身品牌影响力;另一方面，持续从代理品牌获利。但这一举动对企业来说，的确是巨大的挑战。
企业不敢贸然涨价的同时，还要面临因为收益不好而自身开始做品牌，并成为竞争对手的情况。但也有企业表示：市场蛋糕的份额是固定的，越来越多的“掘金者”涌入，未尝不是好事，但未来，新的“掘金者”依然会面对目前他们作为经销商时，所面临的相同问题。所以，在价格围猎战中，没有谁才是真正的赢家。
单纯依靠价格优势存活的企业活得并不长久，走得也不长远。眼前利益可求，但想从经销商成功变身企业，还需要强大的技术及产品支持，无质量，不利润。涨价是时间问题，只是看谁能够熬过这个艰难的时期，撑到涨价潮的来临罢了。
(本文转载自《磨料磨具》第51期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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