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“世界最大高考工厂”的崛起,行业厂家可以学到什么?

作者:admin来源: 日期:2016-6-17 9:05:10 人气: 标签:

  每年6月7日,一年一度的高考大戏如期上演。每年的这个时候你会看到千万学子上战场、无数父母在考场门口的殷切又焦急陪考、无数高考服务团队的爱心奉献、以及无数学子丢身份证丢准考证迟到等等……但要说起高考,你也不得不提的就是一个被誉为“世界最大高考工厂”的学校,毛坦厂中学。

  那么毛坦厂中学究竟有着怎样魅力?数据显示,2015年毛坦厂中学本科达线人数再次突破10000人大关,600分以上突破1000人,应届一本达线率为41.01%,应届本科达线率为85.94%。抛开应试教育的辩论不谈,我们看到的是“毛中”的突出表现。那么“毛中”的成功,究竟能给磨料磨具行业营销工作带来怎样的启发?

  一、外部环境的锻造

  为了能为学生们创造一个更好的学习环境,毛坦厂镇政府关停几乎所有娱乐场所,全镇唯一一家网吧也装了很多摄像头。良好外部环境的基础在于根本利益的相互依存,因为毛坦厂镇经济主要依靠的就是高考经济。

  反观磨料磨具行业的营销工作,宏观层面受国家相关“降排耗、去产能”政策限制,并且客观上,过多品牌和众多厂家的存在,激烈竞争格局造成了工商之间并无太多的利益共同诉求,因此“工商协同”更多的时候,只是落在了精神层面。

  二、执行团队的打造

  “毛中”内部有一个规定,学校选聘班主任,每年根据成绩考核,末位淘汰;班主任和教师双向选择,如果对课任教师不满意,班主任可以炒掉课任教师,由此组成的教师团队,对班级成绩负全面责任。甚至,班主任可以直接开除不守纪律、不听劝告的学生。

  同时在管理上,通过制度约束和考核激励,始终保持执行团队的高效执行力。在“毛中”,班主任不仅要关注每个自己学生的学习,还要监督其日常的思想动态,保持与其家长的高频互动,而班主任付出的这一切都是因为“高额”的回报。有的老师,最多一次性奖励5万多,接近一年的平均年收入。

  而回顾磨料磨具行业的营销工作,人力资源配置基本还处于初级阶段,另外考核上过多的考虑“保健因素”,而忽视了“激励因素”的作用,“鞭打快牛”的现象仍不是少数,基层营销人员工作的主动性和积极性也就可想而知。同时,与“毛中”的“一切以分数论高低”的简单粗暴的考核导向而言,磨料磨具工作的考核指标也似乎略显过多,既要考虑销量、又要税收,还要考虑价类和特定规格的问题,在一定程度上,会造成基础营销工作的精力分散。

  三、品牌意识的塑造

  事实上,毛坦厂中学起初也是“失败者”。在毛坦厂崛起之前,它只是六安市一所名不见经传的普通乡镇高中。但是以分数为导向,造就了强大的团队向心力,辅以高效的执行力,使得“毛中”这一“亚洲最大高考工厂”的这一品牌越来越响亮,镇上所有的工作都围绕高考,所有一切不利于学生学习的行为都被限制甚至是杜绝。

  校外随便一处出租房,楼道上贴着告示:“小状元和家长们:午间和晚间休息时间请细步轻声、轻拿轻放,不要做饭洗衣,谢谢配合!”教室、宿舍乃至镇上的主要路口均都安装着摄像头,监视着学生们的一举一动……一系列的举措,一系列的成绩,都在为“毛中”的品牌背书。经过全员的打造,在安徽省内很难再找到一个像毛坦厂这样管理严格、环境封闭、擅长应试的复读高中了。家长们将毛坦厂看成最后的救命稻草,最后一次的回炉机会。他们中间还流传着另外一句话:“如果在毛坦厂还不行,那就没有办法了。”

  对磨料磨具营销工作而言,行业内的每个人、每一位从业者,都应该从自我做起,增强从业的自律性和对品牌的荣誉感,要像鸟儿呵护每一根羽毛一样呵护我们的行业和品牌,认真对待每一位零售户和消费者,事无巨细,应当从我做起。

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