是不是开始质疑“展会经济”能给企业带来的回报率?是不是觉得如果不在展会上折腾，就注定展位处门可罗雀?是不是有意退出展会舞台却感觉如鸡肋一般无法取舍?如果以上三点，你有起意问过自己或是旁人，那么，我们可以没有酒肉、没有清茶，只有这一页薄纸、一腔感想一起聊聊。
似乎是两年前，就有不少说“实话”的磨企老板们告知，已被展会“绑架”： 参加，一个特展亮相，前后花费最少10万，而回报率却寥寥无几。对此，也有不少老板回应：参展效果和回报不能仅从这几日的签单量、意向客户数量来评估。虽不无道理，但多少有点自我安慰的感觉; 不参加，一方面想竞争对手都参加了，另一方面又担心客户揣测企业是不是发生什么事了?是不是实力不如以前了?品牌宣传在弱化? 再来看看高度模拟的某次展会企业参展的实况—— 展会前期，某磨具企业A忙前忙后，定展位面积位置，找展位建设公司，设计的每一个细节都不能马虎，培训参会团队，各种途径邀约吆喝经销商们来参观……一到开展当日，傻眼了，这都没几人啊。参展企业B位置不占优势，老板本来心里还郁闷着，一见这情形，似乎也释然了一些：位置好，效果也不咋地嘛。标展企业C心里也在暗笑：好吧，看看你们这大手笔的，简直一“深水炸弹”啊，丢下去泡都没冒一个。可这三天，大伙又该怎么过呢?机票火车票住宿餐饮费这笔笔可都是银子呀。企业A老板坐不住了，当日连夜赶回公司，美名其曰公司有重要客户拜访，把这个阵地直接丢给销售经理;企业B的销售经理见展会如此惨淡，立马也电联约见展会周边区域的代理经销商与老板见面，有些销售额度小的经销商“受宠若惊”，以往到他们公司都未必能见到老板真容，这倒是哪阵风把他刮来了?企业C老板也不闲着，走西窜东，了解同行企业，和展位周边的其他参展老板们聊天，看看能否资源整合……最后，行业媒体来采访，要不老板在回程的路上，要不就在别人的展位上。 今年三月，上海五金展;四月，广交会、北京机床展、沈阳五金展……如此频繁的展会已让企业在以往的较为清晰的布局方面，陷入迷阵。该不该参加?该参加哪个展会?如何在展会上争取收效的最大化?这无疑是磨料磨具企业主们正在面临的难题。尽管作为参展主体之一的磨企来说，个体的努力对力挽展会全局的作用显得过于单薄，但作为与不作为对于利润已日益微薄的磨企来说，还真有差别。 有选择性地参展。盲目跟风，撑了面子丢了里子。今年3月上海五金展某两家世界500强企业都未参展，免不了有面子和里子论的考量。 修炼内功。说一千道一万，归根结底是产品、品牌、服务、利益的多重较量，而展会不过是展示的窗口，窗户后的实景还是靠内功，而不是一个气势恢宏的展位。 整合产业链。一个企业真的需要52平米吗?如何既有特展又节约资金?整合产业链企业或兄弟企业一起订购展位，既节约成本又让参观商实现了产业链一站式了解，还具吸引法则的效应。 寻找展会的“替代品”。当你陷入展会“大而不专、成本与产出不均”的黑洞，却不试图去寻找替代品，那么有可能沦陷为展会的牺牲品。近期东莞鼎硕磨具磨料在永康、佛山、沈阳等地进行路演，小范围集中性的打法更实用、也更具效果。 当初企业向借助展会突围，现今展会产业本身也需突围整合。作为企业，还是老俗话在理：千万别打肿脸装胖子了!谁虚谁知道!
