都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，这也让很多厂家感觉在经销商面前直不起腰杆。特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，随着磨具产品的利润空间被不断摊薄，不少下游经销商不满足于现状，联合当地经销商联合想磨企厂家压价，要求企业给予经销商的价格一降再降。而很多磨料磨具企业为了避免自己的产品积压，在经销商手中堆积卖不出去，所以对于经销商的压价也无可奈何，力不从心。厂家对于市场，对于经销商严重的失去了掌控能力，最终也就造成很多磨企生产厂家的发展严重受阻。
可磨企到底该如何管理经销商呢?据了解，不少企业制订出很多规则，也总结了很多方法，有企业成功了，也有企业失败了。管理经销商是不是很复杂?其实不然，管理经销商只需要从三个方面入手。
首先从产品入手。基本很少有经销商只经营一个品牌，或者一个企业的产品，一般优质经销商的手上总有几个品牌，或者总有在当地卖的比较好的产品。对于磨具生产厂家来说，拟于一家经销商合作了，首先你需要弄清楚自己的产品在经销商的店铺中占据着怎样的位置。是利润型产品?还是开路先锋?或者是后期潜力型品牌?如果你没有仔细研究你的产品在经销商公司的运营位置，那你就很难抓住他的经营命脉，经销商对你产品的定位就不清楚，那最后销售额就自然上不去，在产品管理中，你要找到自己的产品优势，能给经销商带来是长期还是短期的利益，然后将自己的产品调整到经销商重要的运营位置，最后才能为自己的品牌带来快速的增长。例如现在：很多厂家会根据经销商反馈的信息来针对切割不同产品来改良自己的切片，这样让经销商会根据你的产品来销售产品。
管理经销商，就行管理经销商的团队。产品要靠经销商来打通渠道，产品要靠经销商团队来卖，这是企业的共识，经销商全力以赴的卖，才能厂家自己做市场的事半功倍的效果。而做为厂家派驻在当地营销人员，一定要有深厚的营销理论功底，当地的终端客户主要购买何种类型的产品，指向性是否明确。通过搜集这些信息，进行产品的打造升级。做为营销人员，你全面介入了经销商的运营，运用经销商的资源完成了自己的销售任务，既掌控了经销商，又为自己品牌在经销商的团队打下了深刻的烙印。